Έχεις σκεφτεί ποτέ να βγάζεις χρήματα online χωρίς να έχεις δικό σου προϊόν ή υπηρεσία; Το affiliate marketing υπόσχεται ακριβώς αυτό. Αλλά… αξίζει στην Ελλάδα; Ή μήπως είναι χαμένος χρόνος;
Κάποιοι λένε ότι μπορείς να βγάλεις παθητικό εισόδημα εύκολα. Άλλοι ότι είναι χάσιμο χρόνου και δεν δουλεύει στη χώρα μας. Η αλήθεια είναι πιο σύνθετη!
Σε αυτό το μάθημα θα δούμε τι πραγματικά ισχύει, πώς λειτουργεί το affiliate marketing, ποια είναι τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι περισσότεροι που ξεκινάνε να ασχολούνται με αυτό και αν αξίζει να επενδύσεις χρόνο και προσπάθεια σε αυτό. Πάμε να ξεκινήσουμε!
Προέλευση του Affiliate Marketing
Το affiliate marketing μπορεί να φαίνεται σαν κάτι καινούργιο, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχει εδώ και δεκαετίες. Και ξεκίνησε, όπως πολλά άλλα στον χώρο του online εμπορίου, από τις ΗΠΑ.
Τη δεκαετία του ‘90, οι επιχειρήσεις άρχισαν να ψάχνουν τρόπους να αυξήσουν τις πωλήσεις τους χωρίς να επενδύουν τεράστια ποσά σε διαφήμιση. Η λύση; Να επιτρέψουν σε ανεξάρτητους συνεργάτες—τους affiliates—να προωθούν τα προϊόντα τους και να πληρώνονται μόνο όταν φέρνουν πραγματικά αποτελέσματα.
Το 1996, η Amazon έκανε την επανάσταση, λανσάροντας το Amazon Associates, το πρώτο μεγάλο affiliate πρόγραμμα. Η ιδέα ήταν απλή: αν είχες ένα blog ή μια ιστοσελίδα, μπορούσες να προτείνεις βιβλία, gadgets ή οτιδήποτε πωλούνταν στην Amazon και να κερδίζεις προμήθεια για κάθε αγορά που γινόταν μέσω του συνδέσμου σου.
Αυτό το μοντέλο απογειώθηκε και σήμερα το affiliate marketing είναι μια βιομηχανία δισεκατομμυρίων μιας. Από μεγάλες εταιρείες όπως η eBay και η Nike, μέχρι μικρούς influencers και bloggers, εκατομμύρια άνθρωποι παγκοσμίως χρησιμοποιούν το affiliate marketing για να δημιουργήσουν εισόδημα.
Τι είναι το Affiliate Marketing
Τώρα που είδαμε πώς ξεκίνησε το affiliate marketing, ας δούμε τι ακριβώς είναι και πώς λειτουργεί.
Με απλά λόγια, το affiliate marketing είναι μια συνεργασία: προωθείς προϊόντα ή υπηρεσίες τρίτων, και κάθε φορά που κάποιος κάνει μια αγορά μέσω του μοναδικού link σου, εσύ κερδίζεις προμήθεια.
Αυτά τα links περιέχουν ένα ειδικό tracking code που δείχνει από ποιον έγινε η σύσταση. Αν, για παράδειγμα, προτείνεις ένα βιβλίο ή ένα gadget σε ένα άρθρο, ένα βίντεο ή ακόμα και σε ένα post ή ένα στόρι στα social media, και κάποιος το αγοράσει μέσω του δικού σου link, τότε παίρνεις ένα ποσοστό επί της πώλησης.
Αυτό το κάνουν ήδη πολλοί YouTubers, bloggers και influencers. Ένας travel blogger μπορεί να προτείνει ξενοδοχεία μέσω affiliate links. Ένας tech YouTuber να προτείνει gadgets και laptops. Και ένας fitness influencer να προωθεί συμπληρώματα διατροφής.
Το καλό είναι ότι δεν χρειάζεται να έχεις δικό σου προϊόν ή να ασχολείσαι με την εξυπηρέτηση πελατών. Το “κακό”; Πρέπει να έχεις κοινό που να σε εμπιστεύεται. Και αυτό είναι πιο δύσκολο απ’ όσο φαίνεται.»
Όμως… το ερώτημα εδώ είναι… είναι κάτι που μπορεί να λειτουργήσει στην Ελλάδα ή οι συνθήκες είναι τελείως διαφορετικές; Πάμε να το δούμε!
Το Affiliate Marketing στην Ελλάδα
Κακά τα ψέματα, η αγορά στην Ελλάδα δεν λειτουργεί όπως στο εξωτερικό.
Σε αντίθεση με τις ΗΠΑ ή την Ευρώπη, όπου το affiliate marketing είναι πιο διαδεδομένο, στην Ελλάδα δεν είναι τόσο διαδεδομένο. Οι περισσότεροι καταναλωτές δεν είναι εξοικειωμένοι με την ιδέα των affiliate links και υπάρχει μια γενικότερη καχυποψία: “Μήπως προσπαθείς να με κοροϊδέψεις;”
Επίσης, οι αγοραστικές συνήθειες είναι διαφορετικές. Πολλοί προτιμούν να ψωνίζουν από φυσικά καταστήματα ή να κάνουν έρευνα τιμών πριν αγοράσουν online. Επιπλέον, το κοινό στην Ελλάδα δεν έχει τη συνήθεια να υποστηρίζει συνειδητά τους content creators μέσω affiliate αγορών, όπως γίνεται π.χ. στις ΗΠΑ.
Ένα ακόμα θέμα είναι οι πλατφόρμες. Ενώ στο εξωτερικό υπάρχουν αμέτρητες επιλογές όπως το Amazon Associates, στην Ελλάδα οι επιλογές είναι πιο περιορισμένες.
Οι βασικές πλατφόρμες είναι το Skroutz Partner Program και το Linkwise, που συνεργάζονται με αρκετές ελληνικές επιχειρήσεις, αλλά δεν έχουν την τεράστια ποικιλία του εξωτερικού.
Ακόμα και αν κάνω λογαριασμό στο Amazon Associates θα πρέπει το κοινό μου να μπαίνει και να αγοράζει από το amazon του εξωτερικού… κάτι που δύσκολα θα το κάνει κάποιος.
Οπότε τι γίνεται; Το affiliate marketing στην Ελλάδα είναι καταδικασμένο να αποτύχει; Όχι απαραίτητα. Απλώς απαιτεί διαφορετική προσέγγιση και στρατηγική.
Μύθοι & Παρανοήσεις
Πολλοί που ακούνε για το affiliate marketing πιστεύουν ότι είναι ένας εύκολος τρόπος να βγάλεις χρήματα online. Η αλήθεια όμως είναι λίγο διαφορετική. (Πάμε να δούμε τρεις από τους μεγαλύτερους μύθους!)
Μύθος #1: “Είναι εύκολο χρήμα”
Η ιδέα του affiliate marketing ακούγεται απλή: βάζεις ένα link, κάποιος αγοράζει, εσύ πληρώνεσαι.
Σωστά; χμμμ απλό ναι, εύκολο, όχι.
Το να φέρεις πωλήσεις απαιτεί στρατηγική, σωστό περιεχόμενο και αρκετό χρόνο. Χρειάζεται να αναπτύξεις ένα κοινό το οποίο σε εμπιστεύεται και θα ακολουθούσε μία σύσταση σου. Και σίγουρα δεν γίνεσαι πλούσιος από τη μία μέρα στην άλλη.
Μύθος #2: “Δεν χρειάζεσαι κοινό”
Κάποιοι νομίζουν ότι μπορούν να πετύχουν χωρίς να έχουν κοινό. Έχω ακούσει πολλές φορές από πελάτες μου που ήθελαν να ασχοληθούν με το affiliate marketing, θα αρχίσω να προωθώ το τάδε ή το δείνα προϊόν. Λέω ωραία, σε ποιον; Ποιο είναι το κοινό σου; Αν δεν έχεις ανθρώπους που εμπιστεύονται τη γνώμη σου, ποιος θα πατήσει το affiliate link σου; Η επιτυχία έρχεται όταν έχεις μια πιστή κοινότητα που σε βλέπει ως αυθεντία – ως ειδικό στο θέμα σου.
Μύθος #3: “Λειτουργεί χωρίς κόπο”
Πολλοί επίσης νομίζουν ότι αρκεί να ανεβάσεις ένα βίντεο ή ένα άρθρο και μετά τα χρήματα θα έρχονται μόνα τους. Όμως, για να έχει αποτέλεσμα, πρέπει να παράγεις σταθερά ποιοτικό περιεχόμενο. Είτε στο YouTube, είτε σε blog, είτε στα social media, χρειάζεται συνέπεια και συνεχής βελτίωση.
Οπότε, ναι, το affiliate marketing μπορεί να δουλέψει. Αλλά θέλει στρατηγική, υπομονή και προσπάθεια.
Διαφορετικές Οπτικές Γωνίες
Το affiliate marketing δεν είναι ούτε μαγική λύση, ούτε χάσιμο χρόνου. Όπως κάθε επιχειρηματικό μοντέλο, έχει τα θετικά και τα αρνητικά του.
Θετική πλευρά:
Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα για παθητικό εισόδημα. Δημιουργείς περιεχόμενο μία φορά και μπορεί να σου αποφέρει έσοδα για μήνες ή και χρόνια. Δηλαδή αν κάνω ένα βίντεο στο ΥΤ στο οποίο έχω ένα affiliate link και αυτό το βίντεο πάει καλά και έχει προβολές για χρόνια, θα μπορούσε να μου δίνει εισόδημα για πάντα.
Επίσης, σου δίνει ευελιξία. Δεν χρειάζεται να έχεις δική σου επιχείρηση, δικό σου προϊόν, να διαχειρίζεσαι στοκ ή να ασχολείσαι με την εξυπηρέτηση πελατών. Μπορείς να το κάνεις από οπουδήποτε, όποτε θέλεις.
Τέλος, το ρίσκο είναι χαμηλό. Δεν χρειάζεται να επενδύσεις μεγάλα ποσά, όπως σε ένα φυσικό κατάστημα ή ένα δικό σου προϊόν.
Αρνητική πλευρά:
Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος. Ειδικά στα πιο δημοφιλή niches, χιλιάδες άτομα προωθούν τα ίδια προϊόντα, οπότε για να έχεις αποτέλεσμα πρέπει να ξεχωρίσεις.
Μέρος των δημιουργών που ακολουθώ έχουν περιεχόμενο για γυμναστική και διατροφή και βλέπω πολλούς που έχουν affiliate link και εκπτωτικό κωδικό από τη GymBeam.
Για να χρησιμοποιήσει κάποιος τον κωδικό σου, θα πρέπει να ξεχωρίσεις.
Επιπλέον, είσαι απόλυτα εξαρτημένος από τις πλατφόρμες. Αν η Amazon μειώσει τις προμήθειες της (όπως έχει κάνει στο παρελθόν), αν το Skroutz αλλάξει τους όρους του προγράμματός του ή αν το Instagram μειώσει την οργανική απήχηση, μπορεί να δεις τα έσοδά σου να πέφτουν από τη μια στιγμή στην άλλη.
Άρα, αξίζει; Αυτό εξαρτάται από το πώς θα το προσεγγίσεις. Αν έχεις υπομονή και στρατηγική, μπορεί να είναι μια εξαιρετική ευκαιρία. Δηλαδή, αν σκέφτεσαι, δημιουργώ που δημιουργώ περιεχόμενο, γιατί να μην έχω και κάτι (που πιστεύω) για να προωθώ, τότε είναι καλή ιδέα. Αν όμως ψάχνεις γρήγορο κέρδος, μάλλον θα απογοητευτείς.
Πέρα από το Affiliate Marketing
Μέχρι τώρα, είδαμε τι είναι το affiliate marketing, τι δεν είναι και ποιες είναι οι προκλήσεις του. Αλλά αν θέλεις πραγματικά να το αξιοποιήσεις στο μέγιστο, δεν πρέπει να μείνεις μόνο σε αυτό. Πάμε να δούμε πώς μπορείς να πας ένα βήμα παραπέρα!
Συνδυασμός με Personal Branding & Content Marketing
Το affiliate marketing από μόνο του δεν αρκεί. Αν δεν έχεις χτίσει μια ισχυρή online παρουσία, δύσκολα θα εμπιστευτούν τις προτάσεις σου. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επενδύσεις στο personal branding και στο content marketing. Να δημιουργήσεις αξία, να γίνεις αυθεντία στο niche σου και να προσφέρεις χρήσιμο περιεχόμενο στο κοινό σου.
Δέσιμο με Email Marketing & SEO
Αν θες να αυξήσεις τα κέρδη σου, δεν μπορείς να βασίζεσαι μόνο στα social media. Οι αλγόριθμοι αλλάζουν και η απήχηση μειώνεται. Το email marketing σου δίνει άμεση πρόσβαση στο κοινό σου, ενώ το SEO σου επιτρέπει να προσελκύεις οργανική κίνηση από τις μηχανές αναζήτησης. Ένα καλά δομημένο site ή blog μπορεί να σου φέρνει πωλήσεις ακόμα και χρόνια μετά τη δημιουργία του.
Δημιουργία Δικών σου Προϊόντων ή Υπηρεσιών
Και τέλος, αν θέλεις πραγματικά να μεγιστοποιήσεις τα έσοδά σου, σκέψου να δημιουργήσεις τα δικά σου προϊόντα ή υπηρεσίες. Αν έχεις ήδη ένα κοινό που σε εμπιστεύεται, γιατί να προωθείς μόνο τα προϊόντα άλλων;
Τι προϊόντα ή υπηρεσίες μπορείς να δημιουργήσεις;
Online courses, e-books, coaching ή ακόμα και φυσικά προϊόντα. Όλα αυτά μπορούν να σου δώσουν μεγαλύτερο έλεγχο και κερδοφορία.
Το affiliate marketing είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο, αλλά δεν πρέπει να το βλέπεις σαν αυτοσκοπό. Αν το συνδυάσεις με άλλες στρατηγικές, μπορεί να γίνει ένα πολύ δυνατό κομμάτι του εισοδήματός σου.
Προσωπική Εμπειρία με το Affiliate Marketing
Προσωπικά, έχω ασχοληθεί με το affiliate marketing με διάφορους τρόπους και έχω δει τόσο τις ευκαιρίες όσο και τις προκλήσεις του.
Διαφορετικοί Τρόποι που Το Εφάρμοσα
Αρχικά, προωθούσα και προωθώ μια υπηρεσία για επαγγελματίες που θέλουν να δημιουργήσουν τις δικές τους lead capture pages, να χτίσουν λίστες email και να αυτοματοποιήσουν τα email τους με autoresponders. Αυτή η μορφή affiliate marketing είχε και έχει προοπτικές γιατί απευθύνεται σε ένα στοχευμένο κοινό που ήδη ψάχνει λύσεις για την επιχείρησή του.»
Επίσης, είχα συνεργασίες με εκδοτικούς οίκους, προωθώντας βιβλία και audiobooks μέσω affiliate προγραμμάτων. Αυτή η εμπειρία μου έδειξε πόσο σημαντικό είναι να επιλέγεις προϊόντα που ταιριάζουν στο κοινό σου και να τα ενσωματώνεις φυσικά στο περιεχόμενό σου.
Τέλος, αξιοποίησα το affiliate marketing και για τη δική μου δουλειά, προωθώντας το βιβλίο μου και τις εκπαιδεύσεις μου μέσω affiliate links. Έτσι, έδωσα και σε άλλους τη δυνατότητα να προτείνουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μου και να κερδίζουν προμήθειες, κάτι που αύξησε την εμβέλεια των πωλήσεών μου.
Τελικά αξίζει το Affiliate Marketing στην Ελλάδα;
Λοιπόν, αξίζει τελικά το affiliate marketing στην Ελλάδα; Η απάντησή μου ενώ θέλω να πω… ναι, θα πω εξαρτάται! Δεν είναι εύκολο, αλλά είναι εφικτό. Αν έχεις κοινό, στρατηγική και υπομονή, μπορεί να γίνει μια εξαιρετική πηγή εισοδήματος.
Σίγουρα, όπως είπαμε δεν είναι γρήγορο χρήμα, αλλά αν το δεις σοβαρά και το συνδυάσεις με personal branding, SEO και email marketing, μπορεί να φέρει αποτελέσματα.
Εσύ τι πιστεύεις; Έχεις δοκιμάσει το affiliate marketing ή σκέφτεσαι να ξεκινήσεις; Γράψε μου στα σχόλια την εμπειρία σου!
Θα τα πούμε στην κορυφή,
Θοδωρής
ΥΓ1: Αν θέλεις καθοδήγηση στην πορεία της επιχείρησής σου, μπες εδώ και ζήτα να κάνουμε μία ΔΩΡΕΑΝ συνεδρία coaching. https://greekcoach.gr/free
ΥΓ:2: Χρησιμοποίησε το OMS για να προωθήσεις την επιχείρησή σου. https://greekcoach.gr/web