Browsing CategoryΑνεύρεση Πελατών – Συνεργατών

Τεχνικές και μέθοδοι ανεύρεσης πελατών και συνεργατών

[Βίντεο] Πώς να χειρίζεσαι τις αντιρρήσεις – Η Βασική Φόρμουλα

Ο χειρισμός αντιρρήσεων διαθέτει μια φόρμουλα την οποία μπορείς να χρησιμοποιείς όταν δέχεσαι αντιρρήσεις από τους υποψήφιους πελάτες ή συνεργάτες σου. Όσο περισσότερο καιρό είσαι στη δουλειά, τόσο περισσότερο θα συνειδητοποιήσεις ότι οι “αντιρρήσεις” είναι…

Read More

[Βίντεο] 10 απλοί τρόποι για να είσαι καλός ακροατής

Το να είσαι καλός ακροατής είναι μία από τις σημαντικότερες δεξιότητες που μπορείς να μάθεις αν θέλεις να εξελιχθείς στην καριέρα σου και να χτίσεις ουσιαστικές σχέσεις. Το να είσαι καλός ακροατής είναι μία από…

Read More

[Βίντεο] Πώς παίρνω συστάσεις – Βήμα προς βήμα

Η καλύτερη πηγή συστάσεων είναι οι ικανοποιημένοι πελάτες σου. Η δουλειά σου, είναι να δημιουργήσεις αυτό που ονομάζουμε τη “χρυσή αλυσίδα”. Η χρυσή αλυσίδα, είναι μία αλυσίδα από συστάσεις όπου η μία σύσταση οδηγεί στην…

Read More

[Βίντεο] Πώς να έχεις τον έλεγχο της συζήτησης. Τα τρία είδη ερωτήσεων

Στο σημερινό μάθημα θα δούμε πώς να έχεις τον έλεγχο της συζήτησης, αλλά και τα 3 είδη ερωτήσεων που μπορείς να χρησιμοποιήσεις για να τον επανακτήσεις. Έχεις βρεθεί ποτέ σε κατάσταση, όπου μιλάς με κάποιον…

Read More

[Βίντεο] Η Αγαπημένη Μου Ερώτηση (στην ανεύρεση υποψηφίων)

Στο μάθημα αυτό μοιράζομαι μαζί σου την αγαπημένη μου ερώτηση, όσον αφορά την ανεύρεση υποψηφίων και πώς με βοηθάει να ανιχνεύω το ενδιαφέρον. Συχνά, στις συζητήσεις μας, συνηθίζουμε να ακούμε τους άλλους (και κάποιες φορές…

Read More

[Βίντεο + Σενάριο] Η ιδανική συχνότητα για να κάνω επακολούθηση

Πόσες φορές θα πρέπει να τηλεφωνήσουμε σε έναν υποψήφιο που δεν απαντάει στα τηλεφωνήματά μας, χωρίς να χάνουμε τη στάση μας! Κάθε πότε κάνω επακολούθηση; Έχει δει μια παρουσίαση, είχαμε  πει να μιλήσουμε και τώρα…

Read More

Θέλω πελάτες και συνεργάτες: Ποιο είναι λοιπόν το μυστικό;

Τί είναι αυτό το τόσο μυστηριώδες “πλάσμα” που τρομάζει πολλούς που ασχολούνται με το δικτυακό μάρκετινγκ ή τις πωλήσεις οποιουδήποτε τύπου; Θέλω απλά περισσότερους πελάτες και συνεργάτες… ποιο είναι λοιπόν το μυστικό; 1. Το να…

Read More

[Βίντεο] Να του μιλήσω για την επιχειρηματική ευκαιρία ή για τα προϊόντα;

Θα πρέπει να μιλήσεις στους υποψηφίους σου για την επιχειρηματική ευκαιρία ή για τα προϊόντα ταυτόχρονα ή θα πρέπει να γίνει ξεχωριστά; Στο σημερινό μάθημα απαντώ σε μία ερώτηση που έχω δεχθεί πολλές φορές και…

Read More

Τέσσερις Συνήθειες Των Πραγματικά Επιτυχημένων Στην Επικοινωνία

Όλοι μας έχουμε περιθώριο να βελτιώσουμε την επικοινωνία μας – κάποιοι χρειάζεται να είναι περισσότερο δυναμικοί, άλλοι χρειάζονται βοήθεια με τη διαχείριση διαπληκτισμών και κάποιοι άλλοι δυσκολεύονται να εκφράσουν τη γνώμη τους όταν βρίσκονται μαζί…

Read More

Όχι ερωτήσεις στο μίτινγκ: Γιατί δε δέχομαι ερωτήσεις στην παρουσίαση

Ένας πολύ σημαντικός κανόνας που επιμένω να εφαρμόζω κατά τη διάρκεια μίας ομαδικής επιχειρηματικής παρουσίασης, είναι το ότι δε δέχομαι ερωτήσεις. Έχουμε κλείσει την αίθουσα του ξενοδοχείου, έχουμε καλέσει τους υποψηφίους μας, έχουν έρθει οι…

Read More