Browsing CategoryΕπακολούθηση

Πώς επακολουθούμε και πώς κρατάμε επαφή μετά την παρουσίαση

[Βίντεο + Σενάριο] Η ιδανική συχνότητα για να κάνω επακολούθηση

Πόσες φορές θα πρέπει να τηλεφωνήσουμε σε έναν υποψήφιο που δεν απαντάει στα τηλεφωνήματά μας, χωρίς να χάνουμε τη στάση μας! Κάθε πότε κάνω επακολούθηση; Έχει δει μια παρουσίαση, είχαμε  πει να μιλήσουμε και τώρα…

Read More

Μην προσπαθείς να πείσεις – κάνε “follow up”

Δεν παρακαλάω, δεν προσπαθώ να πείσω κανέναν, αλλά σίγουρα βρίσκω συνεχώς διαφορετικές προσεγγίσεις για να μοιραστώ με τους ανθρώπους τους λόγους που αυτή η επιχείρηση είναι η απάντηση στις προκλήσεις της ζωής τους και το κλειδί για την ελευθερία τους.

Read More

Στατιστικά Πωλήσεων: Πόσες επαφές χρειάζονται για μία πώληση; (ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ)

Έχω δει ότι σε πολλούς, υπάρχει μία αντίσταση να ασχοληθούν με στατιστικά. Αν όμως μιλάμε για στατιστικά πωλήσεων και αν το επάγγελμά σου έχει να κάνει με πωλήσεις (οποιουδήποτε είδους), τότε τα στατιστικά, μπορούν να…

Read More