Έχω δει ότι σε πολλούς, υπάρχει μία αντίσταση να ασχοληθούν με στατιστικά. Αν όμως μιλάμε για στατιστικά πωλήσεων και αν το επάγγελμά σου έχει να κάνει με πωλήσεις (οποιουδήποτε είδους), τότε τα στατιστικά, μπορούν να…
Posts TaggedΠωλήσεις
Τέσσερις Ερωτήσεις για Κλείσιμο Μετά την Παρουσίαση
Το κλείσιμο μετά τη συμφωνίας είναι μία από τις βασικές δεξιότητες για επιτυχία σ’ αυτή τη δουλειά. Υπάρχουν 4 ερωτήσεις, που θα σε βοηθήσουν να κάνεις αποτελεσματικά το κλείσιμο μετά την παρουσίαση της επιχειρηματικής ευκαιρίας….
Κλείνοντας την πώληση: να μη ζητήσω να αγοράσουν;
Όλοι γνωρίζουμε πώς είναι όταν είναι η κατάλληλη στιγμή να προχωρήσουμε ‘κλείνοντας’ την πώληση – κυρίως όταν είναι ένας φίλος ή ένας γνωστός. Ας δούμε ένα παράδειγμα. Κάποιες κυρίες πίνουν καφέ. Η Λουλού, η πωλήτρια,…