Το κλείσιμο μετά τη συμφωνίας είναι μία από τις βασικές δεξιότητες για επιτυχία σ’ αυτή τη δουλειά. Υπάρχουν 4 ερωτήσεις, που θα σε βοηθήσουν να κάνεις αποτελεσματικά το κλείσιμο μετά την παρουσίαση της επιχειρηματικής ευκαιρίας.
Ερώτηση #1
Γιώργο, βάση αυτού που (μόλις) είδες, αν ήταν να ξεκινήσεις σ’ αυτή την επιχείρηση με ημιαπασχόληση, περίπου πόσα χρήματα θα χρειαζόταν να κερδίζεις κάθε μήνα ώστε να αξίζει το χρόνο σου αυτή η δουλειά;
πχ. 2000€/μήνα
Ερώτηση #2
Πολύ ωραία. Περίπου πόσες ώρες την εβδομάδα νομίζεις ότι θα μπορούσες να αφιερώσεις ώστε να μπορέσεις να αναπτύξεις ένα εισόδημα 2000€/μήνα μ’αυτή την επιχείρηση
πχ. 8 ωρες την εβδομάδα
Ερώτηση #3
Περίπου πόσους μήνες θα ήσουν πρόθυμος να δουλέψεις αυτές τις 8 ώρες την εβδομάδα ώστε να μπορέσεις να αναπτύξεις ένα (παθητικό και επαναλαμβανόμενο) εισόδημα της τάξης των 2000€/μήνα;
πχ. 6 μήνες
Ερώτηση #4
Αν μπορούσα να σου δείξω πώς να κερδίσεις 2000€ το μήνα δουλεύοντας 8 ωρες την εβδομάδα, αλλά θα πρέπει να είναι εστιασμένες ώρες, χρειάζεται να είσαι πολύ διδάξιμος, μέσα στους επόμενους 6 μήνες, υπάρχει κάτι άλλο που χρειάζεται να γνωρίζεις πριν ξεκινήσεις;
Ηθικό κλείσιμο
Ο σκοπός δεν είναι να κλείνουμε τη συμφωνία με κάθε τίμημα. Χρειαζόμαστε ανθρώπους που ξέρουν τι να περιμένουν και που να είναι διατεθειμένοι να δεσμευτούν στη δράση.
Αν πει κάτι μη-πραγματοποιήσιμο (πχ ότι θέλει 3000€/μήνα με 5 ώρες/βδομάδα σε 2 μήνες) τότε λέμε:
– Κοίτα, θα σου πω τώρα, ότι αυτό δεν είναι ρεαλιστικό. Το να κερδίσεις 3000€/μήνα, με 5 ώρες την εβδομάδα σε 2 μήνες, σε μία καινούργια επιχείρηση, δε νομίζω ότι μπορούμε να σε βοηθήσουμε να το πετύχεις. Αλλά, αν είσαι διατεθειμένος/πρόθυμος να αλλάξεις ένα από τα 3 αυτά νούμερα, τότε μπορούμε να σε βοηθήσουμε να το πετύχεις. Είτε θα πρέπει να μειώσεις τις 3000€, ή να αυξήσεις τις 5 ώρες/βδομάδα ή τους 2 μήνες. Αν όμως δεν είσαι διατεθειμένος να αλλάξεις κάτι απ’αυτά, τότε πιθανόν δεν είναι για σένα. Πιθανόν υπάρχουν άλλα πράγματα που θα μπορούσες να κάνεις. Αν όμως είσαι πρόθυμος να αλλάξεις ένα ή δύο απ’ αυτά τα νούμερα τότε μπορούμε να σε βοηθήσουμε.
Το συγκεκριμένο “κλείσιμο” το χρησιμοποιούσα όταν δούλευα σε meetings σε ξενοδοχεία και ήταν πολύ αποτελεσματικά όταν είχα καλεσμένους καλούς υποψήφιους.
Δες το σύντομο βίντεο εδώ.