Αν έχεις σκεφτεί ποτέ “πώς να ζητήσω βοήθεια από τον ανάδοχό μου;”, διάβασε σε αυτό το άρθρο πώς η συμπλήρωση μιας Φόρμας μπορεί να βοηθήσει.

Το σενάριο

Το γνωρίζεις το σενάριο. Κάθεσαι για φαγητό στο τραπέζι με την οικογένειά σου και χτυπάει το τηλέφωνο. Είναι ένας συνεργάτης σου:

“Έλα ανάδοχε. Τι κάνεις; Η δουλειά μου δεν πάει τόσο καλά. Τι θα κάνεις γι’ αυτό;”

Ο κάθε αποτυχημένος θέλει να ρίξει την ευθήνη και το φταίξιμο σε κάποιον άλλο. Αν η επιχείρηση ενός δικτυωτή δεν πάει καλά, ποιον θα πρέπει να κατηγορήσουμε στην πραγματικότητα;

Τον ανάδοχο;

Ας πάρουμε για παράδειγμα τον μέσο ανάδοχο που βρίσκεται στη δουλειά για πέντε χρόνια. Κάποιοι από τους συνεργάτες που έγραψε έχουν πετύχει. Κάποιοι από τους συνεργάτες που έγραψε δεν είναι πετυχημένοι.

Εντούτοις, και οι πετυχημένοι συνεργάτες και οι αποτυχημένοι συνεργάτες έχουν ακριβώς τον ίδιο ανάδοχο!

Ας πάρουμε τώρα έναν άθλιο ανάδοχο που βρίσκεται στην επιχείρηση για πέντε χρόνια. Κάποιοι από τους συνεργάτες που έγραψε έχουν πετύχει. Κάποιο από τους συνεργάτες που έγραψε δεν είναι πετυχημένοι.

Εντούτοις, και οι πετυχημένοι συνεργάτες και οι αποτυχημένοι συνεργάτες έχουν ακριβώς τον ίδιο ανάδοχο!

Οπότε, δεν μπορείς να κατηγορήσεις τον ανάδοχο. Η ευθύνη για την επιτυχία βρίσκεται εξ’ ολοκλήρου στον ίδιο τον δικτυωτή.

Αν πεις σε έναν συνεργάτη ότι η αποτυχία του οφείλεται στις πράξεις του, αυτό είναι λιγάκι σκληρό. Άλλωστε, αν ο συνεργάτης καταλάβαινε ότι ήταν εξ’ ολοκλήρου υπεύθυνος για την επιτυχία του, θα ήταν ήδη πετυχημένος.

Οπότε, πώς θα βοηθήσεις τους όχι και τόσο πετυχημένους συνεργάτες σου να εστιάσουν στην πραγματική αιτία της αποτυχίας τους, τις πράξεις τους;

Η φόρμα “Αίτηση Βοήθειας από τον Ανάδοχο”

Μπορείς να δημιουργήσεις μία φόρμα που λέγεται, “Αίτηση Βοήθειας από τον Ανάδοχο.”

Η φόρμα εξυπηρετεί δύο σκοπούς:

1) Βοηθάει τον αποτυχημένο δικτυωτή να ανακαλύψει ότι οι πράξεις του κάνουν τη διαφορά

2) Αυτή η φόρμα σε προστατεύει από αυτούς που σπαταλάνε τον χρόνο σου που απλά θέλουν μία δωρεάν ελεημοσύνη από εσένα.

Εδώ είναι μία φόρμα δείγμα:

Αίτηση Βοήθειας από Ανάδοχο

Χρειάζεστε επιπλέον βοήθεια για να χτίσετε την επιχείρησή σας; Ο ανάδοχός σας μπορεί να σας βοηθήσει.

Για να γνωρίζετε τι είδους βοήθεια θα ήταν καλύτερη, είναι σημαντικό να ξέρετε τι θέλετε να πετύχετε και πως θέλετε να πετύχετε τους στόχους σας. Αυτή η φόρμα θα σας βοηθήσει να εστιάσετε και να αποφασίσετε που θα ξεκινήσετε.

1. Ποιος είναι ο μηνιαίος στόχος εισοδήματός σας από την επιχείρησή σας;

2. Πόσους συνεργάτες συνολικά χρειάζεστε στην ομάδα σας για να πετύχετε αυτόν τον στόχο;

3. Πόσους συνεργάτες έχετε αυτή τη στιγμή στην ομάδα σας;

4. Πώς σκοπεύετε να γράψετε τους επιπλέον συνεργάτες για να πετύχετε τον στόχο σας;

5. Πόσες καινούργιες επαφές σε υποψηφίους κάνατε την περασμένη εβδομάδα;

Τον περασμένο μήνα;

6. Πόσες παρουσιάσεις της δουλειάς κάνατε την περασμένη εβδομάδα;

Τον περασμένο μήνα;

7. Ποιος είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος στρατολόγησης που χρησιμοποιείτε μέχρι τώρα;

8. Γράψτε τα πέντε βιβλία που έχετε διαβάσει, τα οποία έκαναν μία σημαντική διαφορά στη ζωή σας:
Α.
Β.
Γ.
Δ.
Ε.

9. Πόσες ώρες την εβδομάδα αφιερώνετε στην εκπαίδευση και στην αυτο-βελτίωση;

10. Πώς ξοδεύετε τις ώρες αυτο-βελτίωσής σας;

11. Πόσα επενδύετε στην εκπαίδευσή σας και στην ανάπτυξή σας κάθε μήνα (συμπεριλαμβανομένων εξόδων μετακίνησης, κόστος σεμιναρίων, βιβλία κλπ);

12. Ποιους λόγους επιτρέπετε να σας εμποδίζουν να πετύχετε τους στόχους σας;

13. Ποιος είναι ο πιο σημαντικός λόγος που θέλετε να πετύχετε στη δική σας επιχείρηση;

---

Σε τι χρησιμεύει η φόρμα

Αυτό που θέλεις είναι οι αποτυχημένοι συνεργάτες σου να συμπληρώσουν αυτή τη φόρμα πλήρως πριν τους προσφέρεις συμβουλές, πληροφορίες, φροντίδα, θεραπείες, παρακινητικούς λόγους και τον προσωπικό σου ώμο για να κλάψουν.

Η φόρμα θα σε βοηθήσει να προσδιορίσεις αν ο συνεργάτης σου είναι σοβαρός στο να μάθει τις δεξιότητες που χρειάζονται για να πετύχει.

Σου έχει τύχει να αφιερώσεις ώρες, ημέρες και εβδομάδες βοηθώντας έναν συνεργάτη που δεν προχώρησε στην επιχείρησή του; Όλοι το έχουμε κάνει αυτό.

Τώρα, χρησιμοποιώντας αυτή τη φόρμα, μπορείς να ελέγχεις πού βρίσκεται ο συνεργάτης σου σήμερα, και πού θα βρίσκεται σε μία εβδομάδα από τώρα, έναν μήνα από τώρα και έναν χρόνο από τώρα.

Ο συνεργάτης σου σύντομα θα δει ότι το να χτίσει την επιχείρησή του καθορίζεται από την προσωπική του ανάπτυξη και τις προσωπικές του πράξεις.

---

Εσύ θα το σκεφτόσουν να έδινες μια τέτοια Φόρμα στους συνεργάτες σου; θα συμπλήρωνες μια τέτοια φόρμα αν σκεφτόσουν “πώς να ζητήσω βοήθεια από τον ανάδοχό μου;” ; Πες μου στα σχόλια!

Θα τα πούμε στην κορυφή.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν θέλεις να μάθεις πώς να εκπαιδεύσεις τους νέους συνεργάτες, δες εδώ.